我叫付小利，2000年北京師范大學本科畢業之后，在廣州一家中學任職數學老師；但平淡又毫無挑戰的工作，驅使我兩年之后又回到了母校研修，2005年研究生畢業后順利進入北京一所軍事院校從事高等數學的教學工作。那時一周只有一天的教學安排，工作輕松的就像是提前進入了退休生活，平淡無奇！

2007年我毅然決然從軍校辭職復員到廣州，并開始考取精算師職稱，在與一家保險公司的精算師面對面交流時，才發現精算工作如同科研，并不是自己真正喜歡的。而正在此時，在朋友的推薦下，我進入了一家金融企業成為了一名培訓講師，四年的培訓工作讓我對與銷售技巧方面以及溝通技巧方面都有非常深刻的了解，在與銷售隊伍的交流中，令我非常驚訝的是，現代家庭對多方位理財居然有這么的強烈需求！我非常渴望能將這個平臺與客戶需求進行最佳的對接。同時，培訓期間與業務同仁的親密接觸也讓我對銷售工作產生了很大的興趣，不僅可以與各行各業的人交流、開闊視野，而且時時充滿挑戰！

2014年底我毅然決然地再次開始自己的轉型，但這次，我吧眼光瞄準了行業的領先者中國平安，我成為了平安的一名銷售人員，與所有普通業務員一樣站在了同一起跑線上，希望能借助這個平臺搭建屬于自己的事業新舞臺。

過去做保險，銷售人員大概就只能跟客戶談保險，客戶本能的就會拒絕。但是現在不同，即便客戶不想談保險，他還有個人資金財產保障需求，還有銀行儲蓄理財需求，還有信用卡消費需求，甚至還有投資貸款融資的需求。平安綜合金融7大業務，總有一款適合客戶。而且這個行業實行的 代理制 ，完全可以把自己定位成一名綜合金融產品 代理商 ，利用平安的平臺，做自己的生意！所以在一開始，我就把自己當成是平安的合伙人，利用平安強大的綜合金融平臺創業，而且是在永無淡季的行業，創造屬于自己的事業！

中國平安為每位業務人員規劃了三條發展途徑，其中最吸引我的便是個人客戶經理的發展路線，這條路線對業務員的綜合素質要求很高，需要能駕馭平安各個金融產品線，也就意味著業務員要具備很強的學習能力，對于喜歡新事物的我來說，這一點無疑是最具魔力的。而且國人所表現出的高態度、缺知識和低行動的財商特點，也急需要專業的人士去引導和服務，我很慶幸平安的平臺能給到我這樣的機會，讓我能把自己所學到的綜合金融知識與身邊的朋友去分享，引導他們如何合理配置家庭資產，以便分散風險，實現家庭資產的保值增值。既能幫助到身邊的朋友，同時也能成就自己，轉型6個月后成功入圍個人客戶經理俱樂部高級會員，并在今年10月份，個人業績已成功達到個人客戶經理三級評定標準！

人生沒有對錯，只有選擇后的堅持，認定了，走下去，就是對的！ 只要一步一個腳印，踏踏實實，一切自然水到渠成。

最美的風景永遠在路上，不必在乎目的地，在乎的是沿途的美景和看美景的心情。